Syndrome du vieil abricotier
Le chiffre d'affaires est atone, faut-il systématiquement le doper à coup d'offensives commerciales ? Cet activisme se justifie-t-il dans un contexte d'apathie générale ? Si le novice s'agite machinalement dès que ça ne marche pas, l'expert sait concentrer ses forces à bon escient, c'est à dire quand ça marche.

En fin de compte, le meilleur endroit pour investir le client, c'est là où il se trouve et le meilleur moment pour stimuler la consommation, c'est lorsqu'elle se porte bien ! Il est pourtant bien difficile de résister à la peur du
vide, à la pression culpabilisante du résultat immédiat. Ne rien faire en urgence s'interprète vite comme un renoncement lâche, une ankylose de la niaque.

Alors pourquoi le vieil abricotier ? Ceux qui en ont un au fond de leur jardin le savent, sa fructification est irrégulière et ce n'est pas en le secouant qu'on obtient plus de fruits !