Ouvrages professionnels : les nouveautés de la rentrée

Manageor
Michel Barabel, Olivier Meier - Dunod - Septembre 2006
Publicitor, Mercator, Communicator... Et maintenant : Manageor ! Voici le dernier né des éditions Dunod, pour ainsi dire une bible du management. Les auteurs, Michel Barabel et Olivier Meier, sont tout deux Docteur es sciences de gestion et maître de conférences à l'université Paris XII et à l'université Paris-Dauphine. Ils sont également membres de l'Institut de recherche en gestion. Une trentaine de managers et d'experts contribuent à l'ouvrage qui s'appuie notamment sur des cas d'entreprise, des exemples détaillés et des schémas.

Au sommaire de ces 884 pages, trois grandes parties :
Comprendre la réalité managériale des entreprises
Savoir agir en acteur stratège au sein de l'organisation
Savoir se comporter et se positionner face à ses équipes
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Trois leçons sur la société post-industrielle
Daniel Cohen - Seuil - Septembre 2006
Contrairement à la société industrielle qui associait production et protection, la société post-industrielle consacre la séparation entre la question économique et de la question sociale. L'auteur, Daniel Cohen, en analyse les causes et conséquences pour mieux comprendre la société d'aujourd'hui et de demain. Professeur de sciences économiques à l'Ecole normale supérieure et directeur du Centre pour la recherche économique et ses applications (Cepremap), Daniel Cohen est également membre du Conseil d'analyse économique auprès du Premier ministre. Il est aussi l'auteur de "La mondialisation et ses ennemis" (Grasset, 2004). >>> Consulter les librairies


Faut-il brûler la gestion des compétences ?
Mélanie Antoine, Dimitri Deflandre, Frédéric Naedenoen, François Pichault et Nathalie Renier - Editions De Boeck - Septembre 2006
Dans cet ouvrage, les auteurs font le point sur les différentes pratiques de la gestion des compétences, leur contribution dans les relations de travail et la gouvernance des entreprises. Le livre s'appuie sur quatre cas concrets issus des secteurs de l'industrie et des services pour répondre à la question : la gestion des compétences n'est-elle qu'une mode de plus ou renouvelle-t-elle réellement le fonctionnement des organisations ? >>> Consulter les librairies


Toute la fonction commerciale. Savoirs, savoir-faire, savoir-être
Marie-Agnès Blanc, Marie-Paule Le Gall - Dunod - Septembre 2006
Cet ouvrage aborde la fonction commerciale suivant trois facettes. Tout d'abord les savoirs, autrement dit les différents métiers de la fonction commerciale, les notions indispensables en marketing, droit et finance, etc. Ensuite sont abordés les savoir-faire : bâtir la stratégie et piloter l’action commerciale, mener un entretien de vente, réussir une négociation… Enfin les savoir-être : mieux se connaître, se positionner en fonction de ses compétences métier, gérer les conflits, savoir lâcher prise… Les auteurs, Marie-Agnès Blanc et Marie-Paule Le Gall, sont respectivement responsable de formation en management commercial et responsable des formations Vente/Négociation à la Cegos.
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