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Savoir négocier les prix

Quelles sont les techniques utilisées par les acheteurs pour faire baisser les prix ? Comment s'y prendre lorsqu'il s'agit de prestations intellectuelles ? Quelles sont les pistes pour mieux négocier quand on est une petite entreprise ? Réponses.
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 Conseils 
Cinq conseils pour réussir ses achats
Connaître son interlocuteur, disposer de leviers de négociation, choisir le lieu et l'agenda des discussions, verrouiller ses acquis... Voici les conseils de deux experts pour obtenir le maximum de ses fournisseurs.
Retour d'expérience

L'art d'acheter des prestations intellectuelles
L'achat de prestations intellectuelles est un métier à part dans les grands groupes comme BNP Paribas. Le prix, à peine discuté il y a quelques années, est devenu un point essentiel de la négociation.

Focus

PME : les pistes pour faire baisser les prix
Difficile d'obtenir des prix intéressants quand on n'a que de petits volumes à acheter. Toutefois, les PME ont elles aussi des cartes à jouer pour renverser le rapport de force.

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A lire, à suivre...

Sélection d'ouvrages
Voici quelques livres pour aller plus loin dans la connaissance du métier d'acheteur et des bonnes pratiques à mettre en oeuvre.

Et toujours
Négocier gagnant
Parce qu'elle est un élément de la vie quotidienne, la négociation semble intuitive. Mais pour la pratiquer en entreprise dans les règles de l'art, il faut un zest de psychologie et une grosse dose de technique.

Faire appel à un costkiller
Un costkiller est un prestataire qui se charge de rationaliser vos dépenses en frais généraux. Comment travaillent ces chasseurs de gaspillage et comment les choisir ? Réponses.
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