Travailler avec des sociétés chinoises

"Ce que l'on pense n'est pas forcément ce que le Chinois a compris"
Travaillant depuis cinq ans en Chine, Nicolas Mazeaud s'est forgé une solide expérience des relations avec les sociétés locales. Visite guidée dans l'univers des affaires.

"Finance et fiscalité sont problématiques"
Philippe Eyraud, le PDG de Mixel, raconte comment il s'est implanté en Chine et a dû faire face aux imprévus financiers et aux autorités locales.

"En Chine, on ne négocie pas en anglais"
L'analyse de Jean-Paul Robbe, directeur commercial Asie-Pacifique de Ferma, filiale de Zodiac. (juin 2004)

 Les clés pour bien négocier
Instaurer un climat de confiance, savoir interpréter le "oui" et le "non", rester calme et patient... Ce qu'il faut savoir avant d'entreprendre une négociation avec des Chinois.