Lettre n°17 - Mercredi 3 décembre 2003
 
DOSSIER
Négocier son salaire : ce qu'il faut faire
Augmentera, augmentera pas ? Alors que le marché de l'emploi reste tendu, les hausses de salaire sont loin d'être tacites pour les cadres. Une seule solution : négocier, d'autant plus que trois entreprises sur quatre
optent désormais pour l'augmentation individuelle.
Un rendez-vous qui se prépare
L'an prochain, la hausse moyenne du salaire des cadres devrait être de 3,2 %, le plus bas niveau depuis dix ans. Une raison de plus pour ne pas improviser la négociation.
80 % des cadres adoptent la négociation directe
Selon l'enquête en ligne du Journal du Management, 68 % des cadres comptent obtenir une augmentation en 2004. La méthode préférée pour y arriver : la négociation directe.
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Leurs conseils
Christian Rabaud (Apec) : "Les résultats, les objectifs puis la demande"
Grégoire Conquet (Michael Page) : "Etre attentif au marché de l'emploi"
Patrice Sonnino (coach) : "Penser aux nouvelles formes de rémunération""
Etude Benchmark Group
Intranet : où en sont les grandes entreprises en 2003 ?
Une nouvelle étude Benchmark Group fait le point sur la stratégie des grands comptes français : gestion de contenu, portails, applications transactionnelles, travail collaboratif, knowledge management…
Offre spéciale : 1 200 euros HT. Sommaire détaillé
ACTUALITE

ENTREPRISE De l'efficacité des forces commerciales...
D'après une étude Proudfoot Consulting, les forces commerciales ne consacrent que 10 % de leur temps à la vente active. Les secteurs les plus touchés par le problème : le bancaire et l'agroalimentaire.

EXPERT Vers l'intranet management, par Nicolas Humeau (Algoé Consultants)
Les intranets offrent des perspectives inédites aux managers et constituent désormais la pierre angulaire de l'intégration
organisationnelle des TIC.

Opinion Comment jugez-vous la relation client ?
La gestion de la relation client de votre entreprise est-elle efficace ? Comment en améliorer la qualité ? Partagez vos avis en répondant à ce questionnaire. Participez

CARRIÈRE Europe : l'emploi des cadres dans le rouge
Après une chute de 20 % au plan européen, les recrutements devraient continuer de baisser de 5 à 15 % d'ici juin prochain. La France devrait connaître un recul situé entre 11 et 20 %.

ENTREPRISE Les directeurs financiers changent de peau
Autrefois cantonné à un rôle de superviseur financier, le DAF s'implique de plus en plus dans le fonctionnement même de l'entreprise. Du coup, ses besoins et ses méthodes de travail évoluent.

 
Développement durable : des mots, encore des mots, toujours des mots"
Cette semaine, retour sur le développement durable et sur la communication interne.
Le chômage en Europe
Les régions les plus et les moins touchées.
Le salaire variable
Les principaux critères pris en compte.
En hausse
Les femmes créatrices et l'euro en Suisse.
En baisse
Les administrateurs et le risque.
Négocier avec des clients, fournisseurs...
Corvée ou plaisir ? Votez
ET TOUJOURS...

Dossier Développement durable : la nouvelle dimension
C'est le terme de management le plus en vogue. Le développement durable est un concept qui s'attaque à tous les aspects de la vie de l'entreprise. Au coeur de la problématique : la place de l'entreprise  dans son univers économique et social.

Initiative Moins de voitures dans mon entreprise
Limiter l'usage de la voiture chez les salariés, c'est le principal objectif des PDE, les plans de déplacements d'entreprise. Depuis deux ans, France Télécom s'est lancé à Lyon dans un tel projet avec, à la clef, des solutions innovantes.

 
EXPERT Comment faire d'un morceau d'état un leader du privé, par Eric Dupuy (BearingPoint)
Le désengagement graduel de l'Etat de la sphère concurrentielle a pris depuis 1986 des formes variées. Comment réussir ce changement de statut.